برشور القروض والفيديوهات الدعائية

تقييم جدوى برشور القروض والفيديوهات الدعائية وأقترحات للتطوير

أمثلة من الواقع العملي

• البرشور الدعائي

يستخدم بعض موظفى القروض فى الدعاية التسويقية توزيع ورق ( برشور للمنتج ) ، مدون به بإختصار اذا كنت صاحب حرفة او لديك رغبة فى توسعه مشروعك ويقف المال الذى تحتاج اليه عائقا ، نحن نمولك بأسهل الاجراءات ، احصل على قرض بقيمة  10000 ج  وقسط شهرى .... جنيه لمدة عام ، عنوان الشركة .... ، رقم موبايل اخصائي القروض ، اسم اخصائي القرض .

• تحليل البرشور :

البرشور الحالي يحمل بعض نقاط القوة، مثل:

1. الوضوح: الرسالة واضحة ومباشرة، موجهة إلى فئة محددة من العملاء (أصحاب الحرف).
2. العرض الجذاب: وعد بتوفير التمويل بسهولة وقسط شهري منخفض.
3. معلومات الاتصال: تضمين رقم هاتف وموظف محدد يسهل على العميل التواصل.

ولكن، هناك بعض النقاط التي يمكن تحسينها:

1. العمومية: الرسالة موجهة لفئة واسعة من أصحاب الحرف، بدون تخصيص للعروض أو المزايا التي تهم كل فئة على حدة.
2. التركيز على السعر: التركيز الأساسي على قيمة القرض والقسط الشهري، دون التركيز على المزايا الأخرى للمنتج.
3. نقص الثقة: قد يشعر بعض العملاء بعدم الثقة بسبب الوعد بتسهيلات كبيرة جداً.

• جدوى البرشور:

البرشور يمكن أن يكون أداة فعالة للترويج للقروض، خاصة عند توزيعه في الأماكن التي يتردد عليها أصحاب الحرف، مثل الأسواق والحرف اليدوية. ولكن يجب تطويره ليكون أكثر فاعلية.

بناءً على التحليل السابق، يمكننا القول إن البرشور المقترح في نسخته الحالية يعتبر خطوة جيدة في اتجاه التسويق الفعال، ولكنه يحتاج إلى بعض التحسينات ليكون أكثر فعالية.

• أسباب اعتبار البرشور خطوة جيدة:

1. تركيز على الشريحة المستهدفة: البرشور يركز على فئة محددة من العملاء (أصحاب الحرف)، مما يزيد من فرص الوصول إلى الجمهور المناسب.
2. بساطة الرسالة: الرسالة واضحة ومباشرة، مما يسهل على العميل فهم الفكرة الرئيسية.
3. وجود دعوة للعمل: البرشور يحث العميل على اتخاذ إجراء (التواصل مع الشركة).

• أسباب عدم كفاية البرشور بمفرده لتحقيق تسويق فعال:

1. نقص التفاصيل: البرشور لا يقدم معلومات كافية عن المنتج، مثل أنواع القروض المتاحة، شروط السداد التفصيلية، والفوائد الإضافية.
2. اعتماد على قناة واحدة: الاعتماد على البرشور كوسيلة تسويقية واحدة قد لا يكون كافياً للوصول إلى جميع العملاء المحتملين.
3. عدم وجود تخصيص كافٍ: رغم وجود بعض التخصيص، إلا أن البرشور يمكن أن يكون أكثر تخصيصًا لكل قطاع من قطاعات الحرف.

• لماذا؟

1. التسويق الفعال يعتمد على مجموعة من العوامل: ليس فقط على البرشور، بل على جميع عناصر مزيج التسويق (المنتج، السعر، التوزيع، الترويج).
2. العملاء يحتاجون إلى معلومات أكثر: قبل اتخاذ قرار بأخذ قرض، يحتاج العملاء إلى معلومات تفصيلية عن المنتج وشروط العقد.
3. التسويق يتطور: يجب استخدام قنوات تسويق متنوعة للوصول إلى جمهور أوسع.

لتحقيق تسويق فعال، يجب الجمع بين البرشور وبين قنوات تسويقية أخرى، مثل:

1. وسائل التواصل الاجتماعي: إنشاء حملات إعلانية مستهدفة على منصات مثل فيسبوك وإنستجرام.
2. البريد الإلكتروني: إرسال رسائل إخبارية دورية للعملاء المحتملين.
3. الموقع الإلكتروني: إنشاء صفحة مخصصة للمنتج مع جميع المعلومات التفصيلية.
4. التعاون مع الشركاء: التعاون مع الغرف التجارية والجمعيات المهنية لتنظيم فعاليات وورش عمل.

لزيادة فعالية البرشور، يمكن اتباع النصائح التالية وهى بمثابة اقتراحات للتطوير:

1. تخصيص الرسالة: بدلاً من توجيه الرسالة إلى جميع أصحاب الحرف، يمكن تخصيص البرشور لقطاعات محددة (مثل النجارين، الكهربائيين، الخياطين) مع التركيز على احتياجات كل قطاع على حدة.
2. التركيز على المزايا: بدلاً من التركيز فقط على السعر والقسط الشهري، يجب تسليط الضوء على المزايا الأخرى للمنتج، مثل ( سرعة الإجراءات ، المرونة في سداد القرض ، إمكانية الحصول على قروض إضافية في المستقبل ، الدعم الفني والمشورة التجارية ) .
3. بناء الثقة: يمكن إضافة شهادات من عملاء سابقين، أو توضيح شروط القرض بوضوح، أو الإشارة إلى تاريخ الشركة وسمعتها.
4. دعوة للعمل: يجب أن يحتوي البرشور على دعوة واضحة للعمل، مثل "اتصل بنا الآن للحصول على عرض خاص" أو "زور فرعنا الأقرب لمعرفة المزيد".
5. التركيز على الجودة: يجب أن يكون تصميم البرشور جذابًا وسهل القراءة، مع استخدام صور وعناصر مرئية جذابة.
6. قياس الأداء: تتبع عدد البرشورات الموزعة والردود عليها لقياس فعالية الحملة.
7. التعديل المستمر: إجراء تعديلات على البرشور بناءً على نتائج القياس.

• مثال على برشور مطور:

الجزء الأمامى:

1. عنوان: "نمِّ مشروعك معنا! قروض مخصصة لأصحاب الحرف"
2. الرسالة: "هل أنت نجار ماهر تبحث عن شراء آلات جديدة؟ أم خياطة ترغب في توسيع ورشتك؟ نحن نوفر لك القرض الذي تحتاجه لتنمية مشروعك. استفد من قروضنا المخصصة لأصحاب الحرف، والتي تتميز بسرعة الإجراءات، ومرونة في السداد، ودعم فني مجاني. تواصل معنا الآن واحصل على عرض ملائم لمشروعك."

الجزء الخلفي:

1. شروط القرض بشكل مبسط.
2. أسئلة شائعة.
3. شهادات من عملاء سابقين.
4. رقم هاتف وموظف محدد.

بالإضافة إلى البرشور، يمكن استخدام قنوات أخرى للترويج للمنتج، مثل:

1. وسائل التواصل الاجتماعي: إنشاء صفحات على مواقع التواصل الاجتماعي والتفاعل مع العملاء المحتملين.
2. المسجات النصية: إرسال رسائل نصية قصيرة للعملاء المحتملين بعروض خاصة.
3. البريد الإلكتروني: إرسال رسائل إخبارية دورية للعملاء الحاليين والجدد.
4. التعاون مع الجمعيات المهنية: التعاون مع الجمعيات المهنية لأصحاب الحرف لتوزيع البرشور وعقد ورش عمل.

باختصار، البرشور يمكن أن يكون أداة تسويقية فعالة، ولكن يجب استخدامه كجزء من استراتيجية تسويقية شاملة ، و لتحقيق أقصى استفادة من البرشور، يجب أن يكون مخصصًا، جذابًا، ومبنيًا على الثقة. من خلال الجمع بين البرشور والقنوات التسويقية الأخرى، يمكن زيادة الوعي بالمنتج وجذب المزيد من العملاء.

• الفيديوالدعائي 

يقوم أحد موظفى المنشأه المالية بالتحدث أمام كاميرا عن منتج أو عده منتجات مالية خاصة بالمنشأه التى يعمل بها ، مده الفيديو لا تتجاوز 5 دقائق وصوت المتحدث أو المتحدثة واضح ومسموع.

• تحليل للفيديو الدعائى 

فكرة الفيديو قصير هي فكرة جيدة، خاصةً في ظل تزايد استخدام وسائل التواصل الاجتماعي. ولكن، مجرد قراءة محتوى بصوت واضح قد لا يكون كافياً لتحقيق أقصى استفادة من هذا الوسيط.

• نقاط القوة:

1. الوصول إلى جمهور أوسع: الفيديوهات تنتشر بشكل أسرع على وسائل التواصل الاجتماعي وتصل إلى شريحة أكبر من العملاء المحتملين.
2. تقديم المعلومات بشكل مرئي: الفيديو يجعل المعلومات أكثر جاذبية وسهولة الهضم.
3. بناء الثقة: رؤية موظف الشركة وهو يتحدث عن المنتج يمكن أن تبني الثقة لدى العملاء.

• نقاط الضعف:

1. افتقار للإبداع: قراءة النصوص بصوت واضح قد يجعل الفيديو مملاً وغير جذاب.
2. عدم التفاعل: لا يوجد تفاعل بين الموظف والمشاهد، مما يقلل من فرص التواصل الفعال.
3. عدم الاستفادة من قدرات الفيديو: الفيديو يمكن أن يقدم الكثير من المعلومات بطرق مرئية ومبتكرة، مثل الرسوم المتحركة، الشروحات البسيطة، أو قصص العملاء الناجحين.

كيف يتم تحسين الفيديو؟

• إضافة قيمة مرئية:

1. استخدام الرسوم المتحركة أو الرسوم البيانية لشرح المزايا الأساسية للمنتج.
2. عرض صور واقعية للعملاء وهم يستخدمون المنتج.
3. إضافة عناصر تصميمية جذابة لجعل الفيديو أكثر احترافية.

• جعل الفيديو تفاعلياً:

1. طرح أسئلة على المشاهد وإعطائه فرصة للتفاعل في التعليقات.
2. استخدام لغة حوارية وطبيعية بدلاً من قراءة النصوص بصوت عالٍ.
3. إضافة شاشة نهائية تدعو المشاهد إلى اتخاذ إجراء (مثل الاتصال بالشركة أو زيارة الموقع الإلكتروني).

• تخصيص الفيديو:

1. توجيه الفيديو إلى شريحة معينة من العملاء (مثل الحرفيين الجدد أو ذوي الخبرة).
2. تقديم عروض خاصة وحوافز للمشاهدين الذين يتفاعلون مع الفيديو.
3. استخدام موسيقى تصويرية مناسبة:
4. اختيار موسيقى تصويرية تحفز المشاعر الإيجابية وتتناسب مع طبيعة المنتج.

• الترويج للفيديو:

1. مشاركة الفيديو على جميع قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بالشركة.
2. دفع الإعلانات لزيادة وصول الفيديو إلى جمهور أوسع.

هل يعتبر هذا النوع من التسويق فعال؟

نعم، بالتأكيد. التسويق بالفيديو هو أحد أكثر أنواع التسويق فعالية في الوقت الحالي. ولكن لتحقيق أفضل النتائج، يجب أن يكون الفيديو جذابًا ومبتكرًا ويوفر قيمة حقيقية للمشاهد.

باختصار، الفيديوهات القصيرة التفاعلية هي خطوة جيدة، ولكن لتحقيق أقصى استفادة من هذا الوسيط، يجب أن يكون الفيديو أكثر من مجرد قراءة لنصوص. يجب أن يكون جذابًا، تفاعليًا، وموجهًا إلى الجمهور المستهدف.

نصائح إضافية:

1. اختيار الموظف المناسب: يجب اختيار موظف لديه شخصية جذابة وقادر على التواصل بوضوح.
2. التدريب على الكاميرا: يجب تدريب الموظف على كيفية التصرف أمام الكاميرا والتحدث بلغة واضحة ومبسطة.
3. اختيار الخلفية المناسبة: يجب اختيار خلفية مناسبة لإضفاء طابع احترافي على الفيديو.
4. التأكد من جودة الصوت والصورة: يجب التأكد من أن جودة الصوت والصورة عالية الوضوح.